8月10日，周一了，上午刚到上班时间，马小飞走进了广告部。
广告部负责人胡志辉，也是刚刚到，正在办公室接水泡茶。
马小飞坐下来，扔了一根烟：
“辉哥，帮我准备一份广告合同，佰盛要投10个版的形象广告，我等会儿就去签了。”
胡志辉赶紧吩咐接件妹子准备合同，跟着又给马小飞倒杯茶，翘起拇指道：
“小飞，你好牛皮啊，专题跑出来十几万，这一下又是10个版的广告。”
马小飞笑道：“还要麻烦辉哥，帮我准备一份3个版的专题合同，双江集团的，一万四一个版，今晚就签。”
胡志辉又惊叹道：“厉害，广告部六七个业务员，都比不上你一个人。”
马小飞道：“辉哥，我还得跟你商量一件事，佰盛这10个版的广告，我谈好的价格是两万一个版。
今天上午签了合同，佰盛就会安排财务提前打款过来。
不过，佰盛那边要10个点的返点，你看这单广告，能不能按20%提成？”
胡志辉吸了一口烟，想想后，笑道：“好，没问题，特事特办，报社也不吃亏。”
报社岂止是不吃亏，还多赚了。
封底版的正常报价是1.6万一个版，之前啤酒厂那一组专题，按大客户优惠到了1.4万一个版。
佰盛这单20万的广告，马小飞就是提出按25%甚至30%提成，其实也不过分。
只不过胡志辉要去找经营办、副社长甚至社长层层签字，麻烦。
刘进那边，还等着拿广告返点呢。
拿到广告合同之后，马小飞就赶去佰盛广场，到楼上的公司办公室，找到刘进签合同。
刘进爽快签了合同，又安排财务给报社打款。
办好这些事，马小飞再递根烟，笑问：“刘总，昨晚玩得还高兴吧？”
刘进搂着马小飞，开怀一笑：“很不错啊，马老弟，你说的那红原宾馆什么时候去？我请客。”
这家伙原来也是个LSP。
马小飞想想道：“刘总，我这几天比较忙，不过我一个朋友跟红原宾馆很熟。
刘总要是想去玩，你提前通知我，我让朋友帮你打声招呼，保证你玩高兴。”
刘进笑道：“好，那我先去玩玩，等马老弟忙空了，我们再一起玩。”
从刘进的办公室出来，马小飞又去唐梦雯办公室坐了一屁股。
唐梦雯守着电脑，在看一些表格，挺忙的。
马小飞抽了一根烟，就跟唐梦雯道辞，回了办公室。
罗曼诗现在挺服帖的，办公室打扫得干干净净。
见马小飞来了，罗曼诗赶紧帮他泡上茶：
“小飞，怎么跑专题，我还是没有头绪，你教教我吧。”
“我一直在教你啊……算了，我先给你讲讲基本路子吧。”
见罗曼诗一脸懵，马小飞点根烟，解释道：
“首先，你要去认识目标客户的关键人物，比如乡镇上的一把手，城里单位的有关领导，或者办公室主任。
其次，你要跟对方谈明白做专题宣传的各种好处，我们报纸的优势等等，然后对方要是有兴趣，就让他先帮你找资料。
之后，你就要熟悉这些资料，要搞懂对方希望宣传的重点，然后写一份详细的专题策划方案。
如果对方能认同，接下来就是签合同，采访写稿了……”
解释一通之后，罗曼诗叹道：“原来这么复杂啊，我不会写策划方案啊，你能帮我吗？”
马小飞有些无语：
“曼诗，你不会就要学啊，我可以帮你一次两次，难道每次都帮你写？
啤酒厂的专题上个月就发出来了，我写了一份很详细的策划方案。
你可以对照策划方案，再去看我写的稿子，照猫画虎总行吧。
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