第8章 招生

赵路自己设计了一套打电话的话术：

“你好，是某某某（学生的名字）吧？”

“是的。”

“我们这里是武汉理工大学自考招生办公室，你今年考了多少多少分（报出学生的分数），考得不是很理想吧？我们是一本学校，要不要考虑一下来读我们的自考？”

如果学生说不读了就直接把这个名字划掉。如果学生说：

“我考虑一下”/“我跟家里商量一下”

那就直接发出邀请：“要不这样，我们后天有一次免费参观学校的活动，要不你和你爸妈一起来看看吧？参观了学校再考虑要不要来我们学校就读。”

他还给李霞和王晓每人配了一个笔记本，让她们把有意向的学生在本子上记下来，以后继续跟踪，每次打电话是个什么情况，都要记录下来。

李霞和王晓的工作让他很满意。她们完全没有怯场，拿起电话就打，比他去年勇敢多了。他去年给自己打了几次气才打出去了第一个电话。

两个女孩子的表现完全是在他的意料之中。那天面试的时候，她们俩就跟他谈了很长时间。他并不是一个健谈的人，所以能跟他聊到一起去的人，他是很欣赏的。她们打出去的电话很少被人直接挂掉的，她们有时候能跟一个学生聊很长时间，甚至还互相加了qq。虽然她们两个的电话费是找他报销的，但他并不心疼这点钱。他希望她们跟学生聊得越多越好。聊得越多，说明他们与学生的距离就拉得越近。加了qq，那说明都是好朋友了。招好朋友过来读书，那不是更容易？然后好朋友介绍好朋友的同学也来读书，那不就形成连锁效应了？

邀约很成功，很快就凑齐了第一次去参观的人数。参观学校的头一天，他让李霞和王晓各自跟自己邀约的学生再次确认，再三强调好接他们的时间和地点。

一大早，赵路雇的面包车就来到了宾馆楼下。但第一批学生就出现了不守时的状况。赵路设计的路线是从温泉出发，接到达山的学生，再接从明的学生，再到瓜州，最后从京口去武汉，参观完学校，再按照相反的路线回到温泉，温泉和汉宜的学生都是约到宾馆来集合的。达城太远了，如果邀约到的这个县的学生够一车的话就单独跑一趟。

这第一批就耽搁了，其他区县的学生都会被耽搁。他原来定的是7点出发，结果快到8点了才等到最后一个从汉宜区赶过来的学生。这时达山那边已经赶到约定地点的学生就打来电话问他怎么还没到了。一路接过去，其他县的学生总有个别要迟到的，然后他就一直被下一个县的学生或家长打电话催促着。他恨不得对那些不守时的学生和家长破口大骂，但又不敢，毕竟是招人家去上学，把他们得罪了岂不是白忙活一场？

等他把所有预约了的学生和家长都接到，赶到第一个参观的武汉理工大学时，已经是吃午饭的时候了。赵路早就跟学校办公室里做接待的工作人员联系好，让他们提前订了盒饭。盒饭是老吴公司免费提供的，包括面包车司机在内，每人一份。他们就先吃了午饭，然后由接待人员当向导，到学校里各个地方转悠。这些接待人员和办公室里的“招办老师”其实都是老吴公司里的人。打杂跑腿的大都是放假打暑期工的学生，而“招办老师”基本都是老吴公司里的员工。